（原标题：在洽洽财报里九游会J9，我看到了中国企业从1到N加快跑）

文 | 萧田

“中国汽车每年都在高出。”德国汽车微限度器居品营销司理迪奥戈来到上汽MG名爵展台，用手机对着MG全球首款敞篷电跑Cyberster不竭拍摄，同期不忘嘉赞。

这是日前发生在北京国际车展上的一幕，亦然自主品牌车企备受国外商场怜惜的一个缩影。

燃油车时间，中国汽车还演出着追逐者的变装，笨重迈过从0到1；而到了新动力时间，中国车企却从往常的追逐者成为了引颈者。在从1到N过程中开启加快跑。

从少数派到无数派，中国汽车到底作念对了什么？本色上是多年来在居品、渠说念和营销上支柱自主立异并持续引颈的后果。

而这么的中国品牌不啻存在于造车界。

算作国民品牌，洽洽从“瓜子”起家，历经二十余载终成“瓜子大佬”。在行业百舸争流、桂冠竞争浓烈的情势下，洽洽又趁势开启了从“瓜子大佬”到“坚果群众”的转机。

财报涌现，2024年一季度，洽洽食物杀青营收18.22亿元，同比增长36.39%；杀青净利润2.4亿元，同比增长35.15%。增长亮眼。

其不久前发布的年报涌现，2023年，洽洽食物杀青营收68.06亿元，杀青净利润8.05亿元。在昨年清闲零食行业举座不太景气的布景下， 洽洽大卖了68亿元，这份成绩单可圈可点。

更艰苦的是，往常数年来，洽洽构筑了鼓胀的居品力、深厚的渠说念护城河和潜入的品牌壁垒，正如中国汽车品牌雷同，前行的脚步恒久掷地金声。

1、不在前东说念主的框架里“求索”

2023年，比亚迪旗下的百万豪车仰望U8厚爱上市。好多东说念主有一种感受：比亚迪一会儿一会儿崛起了。但实践上，比亚迪们从来就不存在“一会儿崛起”。

纵不雅中国汽车工业史，从追逐到引颈的逆袭之路中有一条明晰的干线：支柱立异，不在他东说念主设定的框架下陪跑。

正如洽洽为何能成为坚果群众？离不开在行业内唯一无二的“求索”：一是支柱品类立异；二是打造自有供应链。

人所共知，零食行业因准初学槛低、产能多余导致同质化和内卷化恒久存在。但容易被忽略的是，行业产能多余是常态，优质产能恒久是不及的。

何谓“优质产能”？即被更多耗尽者认同的居品。在零食行业，这也被称为大单品和爆品。

过往快消品企业都有着一个固定的公式，即倾力打造“大单品”，再由“大单品”反哺加强“品牌力”输出，比及品牌影响力占据细分界限地位后，再转由“单个爆品”政策转向，完善居品矩阵。

但跟着国内零食行业商场环境缓缓趋向疲软，在昔日零食物牌们“海陆空”多品类的居品实施投放下，耗尽者渐渐困顿。上述模式就会出现问题，大单品会面对天花板效应，而爆品又无法长红。

为此，洽洽主动立异求变，温顺了行业“大单品+爆品”的一般性逻辑——

一边通过大单品的系列化与仪态化立异，抬魁岸单品的天花板，夯实居品基本盘；另一边，判辨、持续的输出明星爆品，在丰富居品矩阵的同期，延长爆品的生命周期。

以洽洽坚果类明星大单品“小黄袋逐日坚果”为例。现在小黄袋逐日坚果全年含税销售额已超越12亿元。在此基础上，洽洽通过仪态化与功能化立异，又接续开导出海盐奶盖逐日坚果、桂花酒酿逐日坚果、阿华田联名仪态坚果等坚果品类，杀青了居品线的“多点吐花”。

与此同期，洽洽不仅在品类立异上不落窠臼，照旧业内为数未几买通全产业链的企业。

零食行业容易成为一门低门槛的买卖。原因也在于，好多零食零食企业珍重轻钞票模式，轻钞票模式天然容易跑通，但枯竭对全产业链的深耕，由此导致食安问题接连赓续。

洽洽再次反行业之常态，深入到产业链的上、中、卑鄙端，完成了从栽种原料、工场制作、分娩销售的全面触及，如今的洽洽照旧建立起了从“栽种”到“居品加工”、再延迟到“耗尽者”的通盘这个词食物性量安全供应链料理体系。

值得一提的是，收货于全行业唯一的全产业链的谋篇布局，洽洽还将“清新质造”理念吞并分娩全经由，指导通盘这个词行业踏入了“清新质造时间”。

在2023年安徽省委网信办和国际在线独揽的“打卡中国——唱响合肥声息”活动中，来自巴西、英国等7个国度的国外大V们来到洽洽食物透明工场，探秘“甘愿源流的质造过程”，了解洽洽品牌背后的中国好意思食文化故事。

在国葵新线车间，一袋袋瓜子在这里被分娩出来。大V们不仅亲目击证了瓜子的分娩、包装、检测、装箱出库的全链路经由，还躬行体验了瓜子的氧含量检测。包装含氧量远远低于1％，达到奶粉级别的保鲜包装。

洽洽的匠心不啻被现场的大V们看见，算作行业内第一家提议透明工场绽放日活动的企业，耗尽者早照旧亲目击证最清新的坚果是怎样制作的，“有实力，够清新，敢透明”的魄力，获取了无数耗尽者的相信。

“允许立异失败，不允许不立异。”在洽洽食物合肥总部展厅墙壁上，这句口号显得相配亮眼。

2、用户在的地便捷是该去的场所

昨年，中国新动力汽车的销量达到惊东说念主的949.5万辆，厚爱插足到与燃油车径直“掰手腕”的阶段。而新动力汽车快速增长的销量与渠说念立异不无斟酌。

一个直不雅的感受便是，无论是逛街照旧逛展、购物照旧旅游，只如果东说念主流量大的场所，总会看到新动力汽车在“刷存在感”。

这一渠说念想路与传统经销商4S店模式判然不同的背后，本色上是当下耗尽趋势和耗尽俗例的变化。

面对日益多元化的耗尽需求，莫得什么变革不错一劳久逸的得志商场，唯一的办法只消离耗尽者更近极少，快速捕捉商场风向，杀青迭代升级。

而打造“即买即得”的耗尽体验，一直是洽洽罢黜的艰苦准则。从线下起家的洽洽，线下渠说念是其多年布局、连合髻力的“底牌”。

数据涌现，截止2023年12月31日，公司渠说念数字化平台掌控末端网点数目超32万家，并持续探索新场景需求。

以量贩零食渠说念为例，自2020年以来，由于电商的去中心化趋势以及疫情对商超东说念主流的影响等原因，各零食厂商运转布局全渠说念。新兴的量贩零食等业态缓缓兴起。

为此，洽洽积极拥抱渠说念的新变化，一方面与零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、好想来等量贩零食物牌互助，另一方面通过葵花籽品类、坚果品类和清闲食物品类，在量贩零食渠说念的渗入，打造新增长引擎。

在本年4月26日的投资者电话会议上，洽洽提到，公司在零食量贩渠说念的增速较快，“从2023年1月约500万元功绩，擢升到2023年12月份3000万元阁下，到2024年1月份近5000万元。零食量贩渠说念快速发展的红利可能照旧有2至3年的时辰，公司也会持续渗入该渠说念，把合手这个契机。”

事实上，不啻零食量贩，为了全主义触达耗尽者，洽洽也积极布局TO-B团购、茶饮及餐饮店、会员店等新业态。举例，洽洽与蜜雪冰城互助推出水蜜桃味瓜子、与华莱士互助推出孜然烧烤味瓜子，葵珍居品在山姆渠说念销售较好……

此外， 近几年，洽洽还在一直精耕渠说念建树，除在三、四线城市拓展外，还下千里到县乡商场。

据光大证券渠说念调研数据，洽洽瓜子在南边地区、华东商场及部分一二线城市的渗入率高达70%，在三四线及州里商场的渗入率为30-40%。这也意味着，洽洽在劣势商场、县乡商场以及特渠等仍有很大的增量不错挖掘。

此前公开的2023年主要谋略计较和蓄意中，洽洽就示意将持续鼓舞渠说念精耕，县乡下千里，线上渠说念、新渠说念等同步拓展，杀青全渠说念发展。

从积极拥抱新兴渠说念，到深耕、精耕劣势商场，再到线上线下业务的协同发展，都在洽洽的一盘棋考量中。

尤为一提的是，洽洽不仅在国内大放异彩，在国际上也崭露头角，“出圈”国外。

算作最早一批出海的零食物牌，如今的洽洽不仅在全球领有10大工场，还建立起区域散布合理的外售收罗，与近100个国外经销商客户建立了互助斟酌，居品远销亚、欧、好意思等近50个国度和地区。

出海的成绩单也得到了宇宙认同——在昨年9月举办的“第18届亚洲品牌盛典”上，洽洽告捷上榜“2023亚洲品牌500强”，成为出口国度最多、出口区域最广的民族品牌之一。

3、超越商场预期的心扉价值

在新期间的赋能下，车企们正在用雪柜、彩电、大沙发，以至车灯、轮毂这些充满个性的联想，持续的与用户对话，让汽车居品赋予心扉价值，撬动销量。小米汽车发布会后，“心扉价值”这个词才在汽车圈委果火了起来。

但实践上，从品类立异和供应链深耕，到全渠说念的开拓，一直求变的洽洽之是以未必在年青耗尽者中蕴蓄下精练的口碑，靠的恰是品牌为用户在多个维度提供的陪同与督察，将心扉价值径直拉满。

早在之前，洽洽就通过与华熙生物米蓓尔联名推出“瓜子脸面膜”，与盲盒IP RiCO联名坚果系列零食盲盒、与王者荣耀联名5款仪态瓜子等，将品牌本身的居品元素与收罗热词结合，温顺了圈层壁垒，奥妙传递品牌年青化形象。

但年青化并不是至极，关于洽洽这么的“老字号”来说，保持品牌“清新感”需要与耗尽者进行深度吞并，赓续传递独有的品牌价值，从品牌红利跃升为东说念主心红利。

在全球证据中，春节+瓜子已成为一种固定搭配，这就导致了春节时瓜子畅销，而在粗野日子里，耗尽者很难想起“嗑瓜子”。因此，温顺耗尽者固有认，丰富瓜子食用场景成为解题要津。

连年来，洽洽就围绕“周末”场景为主题，张开了一系列高频次、精确化的营销布局。

比如，昨年洽洽推出了一个春日视频，在这个短片中，洽洽将周末与春游相结合， 好意思景与好意思食完整交融，通过场景化的演绎，洽洽将寂静、清闲、恬淡的糊口节律完整描绘出来，奥妙地将“周末”与“瓜子”造成了强系缚。

而除了TVC与“周末场景”搭档外，洽洽在包装上也别出机杼——融入了“周末文体”：“周末清闲在家，WiFi瓜子西瓜”、“周末与荣耀王人飞，开黑配瓜子一绝”、“东说念主东说念主都知周末好，配上瓜子更绝妙”，在缓慢幽默中拉近了品牌与年青东说念主的距离感。

除此除外，洽洽还紧跟大热电影《作死马医》的风口，与合肥市公安局经开分局联名推出“反诈”版限量款瓜子。网友纷繁奋勇参与，在挑剔区写下琅琅上口反糊弄口号，不仅取得了营销上的又一次告捷，况且诈欺品牌影响力传递了社会连累。

在抖音上，微博上，在微信......开屏即是“周末到 洽洽到”；在公交车站，在电梯里、地铁上.......昂首即是“周末到 洽洽到”,主见所及之处皆是洽洽。

在一个多元化、个性化的耗尽时间，处于高阶需求的心扉价值，变得更为艰苦。因此无论从哪一维度，能在灵魂深处共情耗尽者，天然就能获取深爱。

毫无疑问，洽洽多场景高频触发耗尽者，目的是“洽洽永久年青”，与耗尽者永久站在全部的“贪心”图穷匕见。

往常三年，中国造车凭借着居品立异、渠说念变革和营销立异颠覆了传统汽车的固有商场款式，在全球商场一骑绝尘。

而在今天九游会J9，从瓜子到全线坚果，从渠说念立异到价值创造，洽洽也在作念和中国新势力造车雷同的事情，咱们有事理笃信，企业增长的“古迹”正在前线等着他们。